Trening w miejscu pracy OTJ , a szkolenie tradycyjne

Wiele firm korzysta z metody treningu w miejscu pracy, łącząc ten model  co gorsza w dowolny sposób z metodami coachingowymi.
OTJ  -On the Job Training ma za zadanie szkolić umiejętności pod okiem mentora -trenera. Ma wiele zalet, ale też i posiada wady.
Powinniśmy myśleć o szkoleniu w formule OTJ w sytuacjach koniecznego szybkiego wdrażania pracownika w proste standardowe procedury, z koniecznością poprawiania ich na bieżąco.Przydaje się też w jako metoda na aktywizujące metody w takich obszarach jak szkolenia produktowe.  Nieporozumieniem jest moim zdaniem stosowanie OTJ w sytuacjach szkoleń miękkich. Wpływ osobowości trenera, a także kopiowanie jego zachowań jest tutaj niebezpieczne. Niebezpieczny jest tutaj również brak pełnego procesu cyklu Kolba, ponieważ zbyt łatwo można przeskoczyć  od doświadczania do wdrożenia z pominięciem refleksji i świadomego planoowania poprawy działań.
Poniżej krótkie porównanie porównanie OTJ i szkolenia tradycyjnego.

Szkolenie nastanowisku pracy   (OTJ – On the Job )

indywidualne podejście

• nie eliminuje pracownika z procesu pracy

• możliwość bezpośredniej weryfikacji efektów

• niski koszt

• konieczność  przygotowania trenera lub zatrudnienie konsultanta zewnętrznego

(w przypadku trenera wewnętrznego na ogół obciążenie go dodatkowymi obowiązkami)

• możliwość obserwacji podejścia do pracy

• szybka możliwość modyfikacji programu

• dostosowywanie tempa szkolenia i programu do możliwości szkolonego

• brak zakłóceń komunikacyjnych

• budowanie relacji z przełożonym

• wypracowanie optymalnej płaszczyzny porozumienia, zaufanie

- OTJ dla świadomego trenera sprzedaży jest też bazą obserwacji do określenia wstępnych potrzeb na coaching sprzedażowy  

Szkolenie tradycyjne

• mała możliwość podejścia indywidualnego

• eliminuje pracownika z procesu pracy

• brak możliwości bezpośredniej weryfikacji efektów

• może zawierać elementy integracyjne

• wysoki koszt

• ryzyko zatrudnienia trenerów bez przygotowania lub z brakiem znajomości firmy/branży

• mała możliwość modyfikacji programu w trakcie szkolenia

• zakłócenia w komunikacji

• brak możliwości monitorowania poziomu rozwoju pracownika

Tryby kształcenia Trenerow Sprzedaży w SPTS

Z naszego doświadczenia wiemy , że kandydaci do szkół trenerów mają dylemat przy podjęciu decyzji uczestnictwa w długich drogich kursach trenerskich. 

"czy to wszystko z tego programu jest mi potrzebne? "  

to najczęściej zadawane sobie pytanie podczas analizy programu drogiego i długiego kursu

 

Dlatego Szkoła : Profesjonalny Trener Sprzedaży SPTS - kształci w dwóch trybach :

•   Basic 

• Advanced 

Założenie kształcenia w tych dwóch trybach wynika z rozwoju świadomości kompetencji. Jako trener trenerów szkoliłem  ponad 100 trenerów i z reguły po II module w którym uczymy tematyki  - "projektowanie szkoleń sprzedażowych"  przychodziła refleksja u uczestników : "dopiero teraz wiem czego nie wiem" Dopiero w tym momencie mogliśmy zacząć mówić  jaki naprawdę powinien być program szkoły.

Po co stosujemy podziała na dwa niezależne 6-cio dniowe moduły Basic i Advanced?

Odpowiadam, kontrola kosztów uczenia się, umożliwienie świadomego wyboru ścieżki edukacji.

cyt.

• Nie musisz od razu ryzykować 5000, 7000, 9000.... złotych w długi kurs trenerski i zakres tematyczny.
• W SPTS - poziom Basic uczymy dokładnie tego co na 100% będzie Ci potrzebne na starcie w zawodzie Trener Biznesu i specjalizacji Trener Sprzedaży, a ukończenie kursu Trener Sprzedaży Basic zajmie Ci tylko 3 weekendy i kosztuje poniżej 3000 zł.
• Program szkoły trenerów jest tak skonstruowany, że po ukończeniu edycji poziomu "Basic" możesz śmiało i kompetentnie wejść na rynek jako trener sprzedaży, a jeżeli będziesz potrzebował poszerzenia kompetencji , zawsze możesz wziąć udział w kolejnej edycji Trener Sprzedaży SPTS - "Advanced".
• Program szkoły trenerskiej wynika z naszych praktycznych doświadczeń i analiz potrzeb uczestników ( pracowaliśmy dla ponad 100 trenerów).
• Zaczynasz z nami od naprawdę rzetelnych i sprawdzonych podstaw trenerskich.



świadomość potrzeb kompetencyjnych trenerów przychodzi z czasem

• Szkoła Trenerów Sprzedaży poziomu "Basic" to trzy moduły, 54 godzin praktycznych zajęć. A po szkoleniu wspieramy uczestników w ich karierze trenerskiej

zapraszam do działu  CZYTELNIA  Szkoły SPTS

Szkoła trenerów sprzedaży - czy warto ?

Szkoła Profesjonalny

Trener Sprzedaży - SPTS

I.              KILKA SŁÓW WSTĘPU O PROJEKCIE SPTS 

Droga czytelniczko, drogi czytelniku. 

Jeżeli czytacie ten materiał, to zakładam, że jesteście na etapie poszukiwania szkoły Trenerów Biznesu. Być może nawet na ten tekst jeszcze patrzycie jak na kolejną reklamę kolejnego programu szkoleniowego jakiejś firmy.

Szkoła Trenerów SPTS to nie jest „jakiś tam sobie program szkoleniowy”. To program oparty na własnych doświadczeniach sprzedażowych i managerskich, własnych doświadczeniach szkoleniowych. Ten program ewaluuje również dzięki uczestnikom szkoleń i obserwacji rynku. Szkoła Profesjonalnego Trenera Sprzedaży SPTS jest profilowanym kursem trenerskim. Tutaj nie będziemy Was drodzy kandydaci uczyć wszystkiego o wszystkim. SPTS to kursy biznesowe.

II.            MISJA - 

„uczymy uczyć – to jedno,

 drugie to odkrywanie i uwalnianie w uczestniku SPTS indywidualnej osobowości trenerskiej”

W kursach SPTS liczy się orientacja biznesowa i przygotowanie kompetentnego Trenera Sprzedaży zarówno z zakresu kompetencji społecznych jak i mocnych narzędzi szkoleniowych. Orientacja biznesowa szkoleń oznacza, że certyfikowany przez SPTS Trener Sprzedaży będzie ważnym czynnikiem poprawy wyników sprzedażowych w firmie i będzie wiedział, w jaki sposób szkoleniami pomóc swojej organizacji. Bonusem, który otrzymujecie drodzy kandydaci to przygotowanie do coachingu sprzedażowego i w opcji pełnego kursu SPTS pełny kurs sprzedaży doradczej wg skutecznej autorskiej metody ukierunkowanej na klienta 3W-„who-why-what?”©

Program SPTS oparty jest na potężnych zasobach nauk społecznych ( psychologia, socjologia), wspartych sprawdzonymi narzędziami zaczerpniętymi od praktyków biznesu. Uczestnik po kursach SPTS wychodzi z pakietem narzędzi i umiejętności gotowych do natychmiastowego wdrożenia „od jutra”.

III.           TRENER SPRZEDAŻY czyli czy warto ?

Przeciętna  ilość ogłoszeń pracodawców z hasłem „Trener Sprzedaży” tylko w jednym z serwisów rekrutacyjnych -serwisie pracuj.pl, to od ok. 50 – do 140 rekrutacji z całej Polski co miesiąc.  Jak widać kompetencje  Trenera Sprzedaży są w cenie. 

Tendencje idące z rynków zachodnich, a zwłaszcza z USA wskazują na coraz większe zapotrzebowanie zatrudniania w organizacji Trenerów Wewnętrznych, a tylko projektowo sięganie po Trenerów z zewnątrz. Zaczynają liczyć się koszty, dostępność Trenerów dla organizacji, a także znajomość od środka specyfiki organizacji.  Biorąc pod uwagę należy się spodziewać, że ta tendencja będzie się nasilać, a niebawem rozpocznie się rywalizacja jakościowa trenerów.

Wymagane kompetencje Trenera Sprzedaży  są dużo szersze niż tylko samo prowadzenie szkoleń.Kompetencje, które są istotne dotyczą oprócz prowadzenia szkoleń,  projektowania, coachingu i umiejętności sprzedażowych ( wsparcie sprzedaży).

>>>>>> 

Poniżej skopiowałem fragment ogłoszenia dużej firmy  dotyczące pracy dla Trenerów Sprzedaży.

Trener Sprzedaży Miejsce pracy: Departament Rozwoju Kompetencji Sieci Sprzedaży, Teren działania: Dolny Śląsk Profil kandydata: min. roczne doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z zakresu umiejętności sprzedażowych doświadczenie w projektowaniu szkoleń miękkich doświadczenie w sprzedaży usług (jako dodatkowy atut) łatwość nawiązywania kontaktów, kreatywność entuzjazm i samodzielność w działaniu Główne zadania: projektowanie, prowadzenie szkoleń sprzedażowych i produktowych dla Doradców  (samodzielne lub w duecie) wsparcie przy prowadzeniu szkoleń wprowadzających dla nowych Doradców wsparcie przy wdrażaniu nowych produktów oraz zmian w produktach już sprzedawanych współpraca przy tworzeniu szkoleń e -learningowych organizacja i współuczestniczenie we wszystkich projektach szkoleniowych realizowanych przez Animatorów Sprzedaży (odpowiedzialnych za przekazywanie wiedzy i dbałość o standardy pracy)

 Kurs - Profesjonalny Trener Sprzedaży daje taki zakres kompetencji!

CEL PROJEKTU SPTS:  

Cel SPTS jest postawiony jasno. Stworzenie kursów trenerskich, dzięki, którym organizacje biznesowe mogą skorzystać z usług świetnie przygotowanych Trenerów Sprzedaży, a managerowie uzupełnią swoje kompetencje managerskie w zakresie projektowanie, prowadzenia szkoleń i coachingów sprzedażowych. Celem naszej szkoły trenerskiej jest przygotowanie uczestników do roli trenera i coacha Sprzedaży, oraz wyposażenie uczestników w narzędzia sprzedażowe, trenerskie i coachingowe.

IV.           DLA KOGO?

Program Szkoły Profesjonalnego Trenera Sprzedaży kierujemy do:

-                     Osób, którzy widzą się w roli trenera i coacha sprzedaży

-                     Menedżerów Sprzedaży

-                     Trenerów Wewnętrznych (również sprzedaży)

-                     Handlowców

-                     Doradców Klienta

-                     Opiekunów klientów

-                     Kadry kierowniczej poza sprzedażowej, która chce nauczyć się efektywnych metod szkoleniowych.

-                     Trenerów Biznesu po ogólnych kursach trenerskich, którzy szukają jasnego kontekstu – treningi sprzedażowe 

V.            GWARANTOWANE SZCZEGÓŁOWE CELE SZKOLENIOWE OSIĄGANE W SPTS:

1)             Poznanie wiedzy i umiejętności z zakresu nowoczesnej psychologii sprzedaży. 3 W

2)             Poznanie procesu sprzedaży od strony problemów szkoleniowych

3)             Poznanie i doskonalenie umiejętności rozpoznawania potrzeb szkoleniowych i coachingowych handlowców i zespołu handlowego

4)             Nabycie umiejętności projektowania efektywnych, a przy tym autorskich szkoleń i sesji coachingowych dla handlowców i zespołów sprzedażowych.

5)              Nabycie umiejętności prowadzenia szkoleń i coachingów sprzedażowych

6)             Nabycie umiejętności radzenia sobie w nietypowych sytuacjach szkoleniowych

7)             Nabycie i ćwiczenie umiejętności auto-prezentacyjnych.

8)             ‐ Przekazanie ćwiczeń i gier do stosowania w codziennej praktyce szkoleniowej 

9)              Wypracowanie programów szkoleń i coachingów sprzedażowych gotowych do zastosowania w firmie, organizacji, zespole handlowym

Dziękuję za uwagę i zapraszam do zapoznania się z programem i do sprawdzenia jak wygląda  aktualny terminarz i ceny na nasze kursy trenerskie w SPTS

Myślę, że możemy mieć dla Ciebie naprawdę dobrą propozycję !

Jacek Wolniewicz

Master Trener i Dyrektor Zarządzający SPTS

CELEM SPTS JEST:

PRZYGOTOWANIE UCZESTNIKA DO ZAWODU PROFESJONALNEGO TRENERA I COACHA SPRZEDAŻY

Profesjonalny Trener Sprzedaży

Profesjonalny Trener Sprzedaży

Szkoła – Profesjonalny Trener Sprzedaży (SPTS)    to praktyczna szkoła umiejętności trenerskich.

Uczymy uczyć !

Dlaczego warto szkolić się w Szkole – Profesjonalny Trener Sprzedaży?

 1. Wspólnie ćwiczymy warsztat trenerski metodami aktywizującymi.
2. Dajemy rzetelne fundamenty teoretyczne oparte na naukach społecznych, oraz sprawdzoną  literaturę uzupełniającą.
3. Krok po kroku przeprowadzamy uczestnika przez proces szkoleniowy.
4. Pracujemy nad realnymi i konkretnymi problemami występującymi w zawodzie trenera.
5. Stwarzamy przyjazną atmosferę, możliwość wymiany doświadczeń i nieskrępowanej dyskusji.

---

SPTS to marka działająca na rynku szkoleń od 2011r., ale z doświadczoną kadrą,  doskonale przygotowanych trenerów – praktyków sprzedaży mających w dorobku liczne szkolenia sprzedażowe i trenerskie. Prowadzimy zajęcia wg kompetencyjnego modelu kształcenia trenerów.Ok. 80% czasu to warsztat, case study, ćwiczenia grupowe, ćwiczenia indywidualne, praca w grupach zadaniowych. Ok 20 % to niezbędnik teorii uzupełniający omawiane zagadnienia.

Jesteśmy szkołą Trenerów Sprzedaży w której:

• Sam możesz zadecydować na jaki poziom kompetencji chcesz się wspiąć i jak szybko (program Basic i program Advanced)
• Sam zadecydujesz jaki będzie ostateczny koszt edukacji trenerskiej.
• Z pomocą trenerów określisz na jakim poziomie swoich kompetencji już jesteś i otrzymasz  dalsze informacje rozwojowe.

Jak to działa w Szkole : Profesjonalny Trener Sprzedaży?

Już na starcie  wyboru dajemy dwa precyzyjnie przygotowane programy szkoleniowe: Basic i Advanced. Są to dwa moduły, które powstały z podzielenia 12 dniowego programu szkoleniowego.
Program BASIC - esencja i niezbędnik trenerski umożliwiający start w zawodzie.
Program ADVANCED  -poszerzenie specjalistycznej wiedzy,umiejętności i superwizja dla absolwentów poziomu BASIC.

Kursy SPTS – Trener Sprzedaży są przygotowane dla uczestnika pod kątem :

• poznania usystematyzowania praktycznych zagadnień psychologii sprzedaży.

• poznania usystematyzowania praktycznych zagadnień psychologii dla trenera.

• nabycia umiejętności posługiwania się narzędziami analizy i diagnozowania potrzeb szkoleniowych.

• nauczenia się jak zaprojektować autorskie szkolenie „na miarę”.

• poznania i ćwiczeń prowadzenia szkoleń  metodami aktywnymi.

Dodatkowo:

• otrzymujesz gotowe narzędzia szkoleniowe.

• nabywasz unikatowe na polskim rynku szkoleniowym praktyczne umiejętności właściwego uczenia dorosłych.

• umożliwiamy staż trenerski dla najlepszych.

Program BASIC ma za zadanie dać uczestnikowi te umiejętności, które są niezbędne w natychmiastowym rozpoczęciu  samodzielnej pracy trenera.

Jeżeli uczestnik uzna, że program BASIC to za mało, to  po ukończeniu programu bazowego może wybrać specjalistyczne 6 dniowe poszerzające szkolenie poziomu Advanced ( dedykowane tylko dla absolwentów SPTS BASIC).
Dlaczego warto przyjrzeć się tej ofercie

• Nie kupujesz „w ciemno „długiego kursu trenerskie nie wiedząc jeszcze czego potrzebujesz.
• Korzystasz z wiedzy i umiejętności doświadczonych i znakomitych trenerów.
• Możesz zaplanować sposób dalszego rozwoju swoich kompetencji w trakcie kursu BASIC.
• Początkowa inwestycja w SPTS BASIC to przeciętnie 1/2 kosztów innych szkoleń tego typu.
• W ciągu maksymalnie 1,5 miesiąca kończysz kurs umożliwiający wejście na rynek „trenerski”.